积极的财政政策如何加力提效

面對軍警的實彈砲火，誰能不害怕？卡卡說，上街時他也會怕，但是「比起死，我更怕被這些軍人統治，我更怕從此失去自由」

我找個繩子綁住，也阻止不了，只好跑去找恁莊伯伯，請王爺幫忙。剎那間，阿堯的倒影伸出手，手穿過水面，抓住廖進良的肩膀。

」 老父親的聲音驚醒了半夢半醒的廖進良，當他回過神時，發現自己蹲坐在河邊，頭已經埋入水中半截，準備將自己給溺死。我們當時的心情可緊張了，什麼也看不到，也不知道恁莊伯伯什麼時候過來，一顆心撲通撲通地跳得好快。」 廖進良點了點頭，但臉上的陰沉卻沒有一絲消散。「恁這個夭壽囝仔，在這黑白亂講。然而他是真的不能開口，又或者只是無法辯駁。

就像父親說的，水鬼被道士給趕走了，廖進良心想。然而，阿堯的臉上卻沒有笑容。第一層，如果銷售人員能夠與「感覺型」顧客關係親近，比如能做到自然而然地陪他們看劇、幫他們遛狗、幫他們搬家、無償當他們家小朋友慶生會裡的雜耍小丑…皆可能有助於銷售。

我們今天要來講述，如果對方的眼球往「感覺區」望去，就表示對方用「感覺為感官優位」來購買這項產品，我們要如何成交他／她呢？ 先跟大家總結一下，感覺型購物者，以下7點是他們購物時的「底層邏輯」： 他們買的不止是東西本身，買的是創業家的初衷或情懷 初衷指的是「為什麼創辦人要創辦這個品牌或公司」。我曾經吃過一個口感很棒的布丁，據說該品牌的創辦人是一位擅長廚藝的爸爸，看見女兒為了準備考試，壓力過大而缺乏食慾，日益消瘦。「建立親和」其重要性在於，不論你的商品再好，服務再優，客戶永遠只會跟讓他覺得舒服自在與信任的人買東西。一般來說「聽覺型」的顧客，在吵雜的環境很容易會感到不適。

哪怕那個東西已有很多、或者其實不太需要。與前作相同，我們一樣要先把銷售分成兩個步驟，第一個步驟是「建立親和」，第二個步驟則是「加速成交」。

上次我們介紹了如何成交「聽覺型」的客戶，不知道各位對於成交「聽覺型」客戶都已經駕輕就熟，並且荷包滿滿了嗎？今天這一講，我們要來聊聊「感覺型」的客戶。接下來，第二個步驟則是「加速成交」。」（擼串＝吃燒烤） 遇到感覺型的客戶，生意很容易在閒聊家事、喝杯咖啡、吃頓飯中就談妥。是因為身旁的女友說，前男友之前幫她慶生，請她吃過這家店，我一聽就火了。

操作過程、投入情感、在每個落槌敲打的瞬間、聽見每次摩擦與撞擊的聲音、每次停頓與校正作品的片刻、吹掉剛剛刨下的金屬碎屑…或許比起最終的作品本身更加動人。親切自然的態度、與對方建立的關係本身，才是賣點，產品反而次之。如果帶他們看屋，讓他們參觀裝潢好的房子，並在客戶進門前把冷／暖氣打開，會讓他們更能體會溫馨的居家感受，提高購屋意願。關係好、感覺好，可以讓「感覺型」的人買單。

但是，自己「選定樣式」、「親自手做」戒指，對「感覺型」的人來說，意義非凡。於是，就隨手指了比較貴的那一種。

於是決定用最好的原料，製作布丁，讓女兒享用，替代原本的餐食。他們買的是好感覺 其實人的五感，包含了視、聽、嗅、味、觸等知覺。

但是，我想這家燒肉店最突出的賣點，並非止於高級的肉品本身，而是善於販賣熱鬧的氛圍。試穿、試駕、試乘…各種能讓他們自己去「身體力行」、「親自去做」、「動手組裝」的東西，都會增加對產品的好感，遠大於用耳朵聽解說、用眼睛去端詳。Photo Credit: Shutterstock / 達志影像 他們會因為「關係」而購買 在這裡有兩層意思。當我想要細問兩種價位不同的牛五花差別何在，發現這裡吵到我根本「聽」不見店員的詳細回答。至於我是哪種人呢？ 我那天本來沒有要吃這家燒肉，想說吃個茶餐廳就好。同時，對噪音的抵抗力也相對較強一些，所以會坐得比較久，點得比較貴，口袋也比較會破洞。

據我用餐時（非官方統計）的田野觀察，確實「聽覺型」的顧客比例較低、以「感覺型」的客人居多。吃飯時的我，其實「視覺」比較多（就是很要面子那種）。

Photo Credit: Shutterstock / 達志影像 他們買的是（營造出來的）歡樂感受 有一次，我在台北東區吃燒肉，店裡顧客的談話聲、歡呼聲此起彼落。所以，跟這樣的客戶，要是一不小心提及太多產品訊息，就要趕快把話題轉移，才可能會有下一次見面拜訪的機會

若是幼兒期就以中醫治療，因發作時間較短，症狀也好得較快。然全身皮膚都有可能，因人而異。

發作時皮膚表面極為乾燥，出現紅疹，有時像雞皮般有顆粒小疹子，且搔癢難耐，患者常忍不住搔抓而破皮。初期症狀會看似惡化，因中藥調理幫助毛孔張開，促進體內毒素排出，疹子會發得較多，等撐過過渡期後，便會發現症狀越來越改善。文：李蔚萱（NOW健康） 今年冬季特別溼冷，寒流一波波接踵而至，氣溫動輒從6、7度上升到20度，接著又突然下降，因此門診中皮膚病患者有增加趨勢。例如一名30多歲患者，兒時就有症狀，但後來緩和沒有發作，直到成年後工作壓力大、熬夜而再度引發，臉部、眼周、嘴唇周圍都有紅疹，但因發作期短，治療2個多月就獲改善。

鄭愛蓮指出，異位性皮膚炎症狀常於兒時就出現，故門診中遇到的患者，病史大部分都長達10年以上。Photo Credit: 健康傳媒 由於白天可能被其他事物分散注意力，因此不會特別感覺皮膚癢，多半在夜晚入睡後，皮膚搔癢感常特別劇烈，嚴重影響睡眠品質，尤其幼兒可能因又癢又痛睡不好而哭鬧。

皮膚炎發作時，可適度以吹風機熱風吹患部，或者冰敷，以降低搔癢感。中醫治療異位性皮膚炎期間需注意的是，中藥雖不像西藥快速有效，但著重從根本改善體質。

同時應避免生冷食物、海鮮、牛羊肉、飲酒、辛辣物，芒果、西瓜等水果也要忌口，待病情好轉後，才能適度恢復飲食禁忌。若症狀反彈期皮膚搔癢，建議可中西合併治療，再循序漸進減少類固醇藥物，才能兼顧生活品質。

這類患者通常已經使用過多次抗組織胺或類固醇藥物治療，因此轉為中醫治療時，會有一段症狀反彈期，需特別有耐心，才能看到病情好轉。中醫師鄭愛蓮表示，當氣溫變化大、季節交替時，是皮膚病發作的高峰期，而在所有皮膚病中，異位性皮膚炎是最難纏棘手的病症，患者病史往往長達10至20年以上。病史長通常需治療一至兩年，病史短的話則可縮短治療時間然全身皮膚都有可能，因人而異。

例如一名30多歲患者，兒時就有症狀，但後來緩和沒有發作，直到成年後工作壓力大、熬夜而再度引發，臉部、眼周、嘴唇周圍都有紅疹，但因發作期短，治療2個多月就獲改善。中醫治療異位性皮膚炎期間需注意的是，中藥雖不像西藥快速有效，但著重從根本改善體質。

發作時皮膚表面極為乾燥，出現紅疹，有時像雞皮般有顆粒小疹子，且搔癢難耐，患者常忍不住搔抓而破皮。這類患者通常已經使用過多次抗組織胺或類固醇藥物治療，因此轉為中醫治療時，會有一段症狀反彈期，需特別有耐心，才能看到病情好轉。

鄭愛蓮指出，異位性皮膚炎症狀常於兒時就出現，故門診中遇到的患者，病史大部分都長達10年以上。Photo Credit: 健康傳媒 由於白天可能被其他事物分散注意力，因此不會特別感覺皮膚癢，多半在夜晚入睡後，皮膚搔癢感常特別劇烈，嚴重影響睡眠品質，尤其幼兒可能因又癢又痛睡不好而哭鬧。